书籍简介
首章试读
偌大的办公室里，十数个娘子军正拿着电话，积极地开发客源。 “陈先生吗？你好，我这里是开泰人寿。” “对不起，我已经买保险了。”喀啦一声，对方毫不留情的挂断电话。 顾微芬盯着电话，愣了三秒，才咬紧牙根的放下。 这已经是她进入开泰寿险公司一周以来，第四十三次被客户挂电话了。 她耙了耙头发，告诉自己，不能被打倒！因为下个月一开学，就读大专院校的弟妹们，还等着她缴学费。 由于父母生前不擅理财，也没有买下保险，车祸双亡后，排行老大的她，一直背负着庞大的家计和弟妹的学杂费。 有鉴于此，她全心专研理财、投资、保险等知识，并考取了保险经纪人证照，毕生最大的心愿，就是凭自己的专业致富。而选择保险从业人员，成了她实践人生目标的途径。 然而，万事起头难。在欠缺实务经验、人脉有限的情况下，使得初入职场的她倍感吃力。 翻了翻资料，顾微芬急切的想拨下一通电话，对面的夏茵珊却在此时发出娇笑声。 “嗯，江总，那我们就说定了。我帮你推荐一个客户，你要买我一个保险哦！那么咱们六点见。拜！” 她的笑声听在其它业务员耳中，有如魔音放送，刺耳得很。 须臾，夏茵珊提袋内的手机又响了，只见她从容的从提袋内抓起手机，看清楚来电显示后，立刻发出令人骨头酥麻的嗓音。 “聪哥啊，上次人家送你的生日礼物还喜欢吗？”她一脸得意“呵呵是吗？你真的要帮我介绍客户啊？可是人家今天不行哪！明天晚上八点好吗？” 其它拚不出业绩的资深娘子军团们，瞪眼的瞪眼、咬牙的咬牙，目标一致的把她当劲敌看。 “怎么啦？”收线后，夏茵珊起立，昂起下巴，用鼻孔瞪着众人。 夏茵珊进入公司才三个月，业绩却亮丽得令人傻眼，令资深娘子军团纷纷视她为威胁。 而销售技巧还有待磨练的顾微芬，座位刚好在夏茵珊的对面，她心里的压力，岂是言语可以形容。 “要业绩，就要展现个人销售魅力。”夏茵珊轻巧的拿起杯子，扭腰摆臀的往...